Has comprado una idea increíble en tu nueva empresa. Solo necesitas algo de dinero para ponerlo en marcha. El principal puerto de nombre para cualquier empresario es normalmente la familia y los amigos. Sin embargo, ¿qué sucede si ha agotado las conexiones domésticas, entonces qué? En relación con el aumento del capital inicial, ¿a quién puede recurrir?

En este punto, hay muchas opciones: puede buscar compradores ángeles, generalmente empresarios que tienen experiencia en su sector, pero que querrán una parte de su empresa. O puede optar por la ruta de crowdfunding de Crowdcube o Seedrs, que puede llevar mucho tiempo y ser sofisticada. Si eres realmente audaz, puedes intentar una ronda de financiación inicial, pero ¿dónde encuentras compradores y cómo tienes que abordarlos?

>Ver adicionalmente: Financiamiento de pequeñas empresas: toda la información

Elevar el capital inicial podría ser intimidante y abrumador. Afortunadamente, la asistencia está a la mano. Estos asesores a continuación no son financieros en sí mismos, pero lo asesorarán para que su estrategia de marketing, el papeleo de recaudación de fondos y los aspectos legales estén en la mejor forma posible antes de presentarlos a los compradores. Están allí para llevarlo de la mano en cada paso del aumento del capital inicial.

Porque dice el refrán, se fracasa en organizar y también se junta para fracasar.

Financiación de la recreación

Funding Recreation ofrece talleres grupales o enseñanza individual para elevar el capital inicial. El fundador Paul Grant es un ex propietario de la empresa que lanzó Funding Game hace 15 años para asesorar a los empresarios. Los compradores que han recaudado capital inicial mediante la financiación del entretenimiento adoptan al proveedor de software del centro de nombres portal de confianzaminorista de artículos de papelería en línea marta arroyo y modelo de curry de cocina residencial ¡ESTALLIDO! Curry.

Dice Grant: “Me di cuenta de que los empresarios no averiguaban cómo se puede elevar el capital inicial. Sabía que podría informarlos y ayudarlos. Mi misión era desmitificar la experiencia de los empresarios y reducirla a pasos sencillos”.

Lo que proporciona la financiación de la recreación

Funding Recreation ayuda a los fundadores de nuevas empresas a elevar el capital inicial dentro de las siguientes áreas:

  • Compradores ángeles
  • Capital de riesgo pequeño
  • Campañas de financiación colectiva

Ofrece esta tutoría mediante:

  • Talleres en colaboración con la Biblioteca Británica
  • ocasiones en línea

– La forma de crear un pitch deck

– La manera de hacer valer su empresa

– La forma de crear un modelo monetario

  • Enseñanza en grupo
  • Tutoría uno a uno
  • Seminarios web semanales

Financiación del entretenimiento normalmente solo asesora a alrededor de 15 empresas en cualquier momento, así que comuníquese primero con Grant acerca de la disponibilidad.

Le pagas a Grant un anticipo mensual por enseñar más, en el caso de una campaña de crowdfunding (ha logrado con éxito 50), una parte de los fondos recaudados.

>Ver adicionalmente: Diversos fondos empresariales para pequeñas empresas.

Grant declaró: “La última palabra que se pensó es que lo ayudará a obtener fondos. No solo obtener fondos, sino con los compradores adecuados y las valoraciones adecuadas”.

Algunos consumidores se han quedado con Financiación de juegos durante cinco años porque es raro que solo tengan una ronda de financiación. Elevar el capital inicial podría ser un proceso continuo. ¡Estallido! Curry, por ejemplo, se está preparando para una ronda de financiamiento ángel después de haber recaudado £ 360,000 mediante dos campañas de crowdfunding en Crowdcube junto con Funding Game.

Problemas frecuentes que elevan el capital inicial

Ir por efectivo de capital de riesgo demasiado pronto

Grant dice que muchos fundadores lo tratan demasiado temprano. Suponen que inmediatamente quieren aumentar la financiación de capital de riesgo, que generalmente solo invierte en rondas de £ 1 millón hacia arriba.

Valoración poco realista

O tienen una visión inflada de las valoraciones de sus propias empresas, después de haber examinado las valoraciones altísimas de las nuevas empresas tecnológicas estadounidenses al rojo vivo. Una parte del trabajo de Grant es devolverlos a la tierra con expectativas más modestas.

Estrategia de marketing demasiado complicada

Otra impresión falsa generalizada al elevar el capital inicial es que los fundadores asumen que deben escribir una estrategia de marketing completa. Lo que los compradores realmente necesitan es una presentación clara con una docena de diapositivas y un resumen de una página.

“Nadie va a aprender su estrategia de marketing de formato largo”, dice Grant. “Los comerciantes no tienen tiempo.

“El arte de un discurso convincente es reducir su negocio a la menor cantidad de palabras posible con un ángulo emotivo, atrayendo la atención de los compradores. Eso no es sencillo”.

Para qué parece Funding Recreation

Lo que busca Grant cuando acepta a un comprador es al menos algo de tracción del mercado o prueba de concepto a través de las ventas. Su puesta en marcha también debe tener la capacidad de mostrar una alternativa de financiación 10x escalable, solucionando un problema para un mercado enorme. “Algo que pueda ayudarme a crear una oferta atractiva para atraer compradores ángeles o financiación colectiva”, explica.

Lo más importante, dice Grant, es que solo quiere trabajar con compradores que sean agradables y fáciles de trabajar.

DropJaw Ventures

DropJaw Ventures es un servicio de asesoramiento empresarial galardonado que también invierte su equidad personal en nuevas empresas que elevan el capital u organiza préstamos.

Hasta ahora ha ayudado a 25 empresas a elevar el capital inicial, asegurando más de 30 millones de libras esterlinas en equidad y deuda para el desarrollo.

También invierte hasta 250.000 libras esterlinas de su propio efectivo como equidad y organiza la financiación en rondas completas de 250.000 libras esterlinas a 3 millones de libras esterlinas por operación.

Los coinversores adoptan tanto efectivo institucional, personas ricas o fondos de impresión social.

Invertir dinero personal o junto con fondos de impresión institucionales o sociales junto con Fondo de financiación de la central eléctrica del norte, Reino Unido, Capital Federal y Crecimiento Institución financiera de Gales.

DropJaw Ventures, con sede en Chester, solo acepta dos o tres nuevos compradores por año, principalmente en el área de experiencia B2B, ya que esa es la experiencia del fundador Roy Shelton, quien solía trabajar para las empresas de tecnología BT, Nortel Networks y CompuServe nuevamente en el día.

Shelton examina entre 24 y 40 propuestas empresariales cada vez antes de decidir en quién gastar el dinero.

Las inversiones hasta ahora incluyen proveedores de servicios de TI Conectanosconsultoría de transformación digital Grupo tecnológico de la ciudadproveedor de comunicaciones Guerrilla TIC e innovador de edtech GLUU. Se han ofrecido firmas de cartera anteriores a MySpace y Condé Nast.

Actualmente está invertido en 5 empresas.

Para qué parece DropJaw Ventures

DropJaw Ventures está fascinado con las empresas digitales en el área B2B, pero también con algunas empresas emergentes con objetivos sociales como Supervivencia espartanaque brinda entrenamiento de talento de supervivencia a personas con problemas de comportamiento, ya que cree que tener la capacidad de demostrar que las pólizas de seguro ESG se volverá cada vez más importante para las empresas.

Shelton dice: “Hemos tendido a alejarnos de B2C, sin embargo, a veces nos enfocamos en la experiencia y las empresas B2B de cuello blanco”.

Muchos fondos de puesta en marcha desean ver uno o dos años de tracción, dice Shelton. Desean ver un producto viable en el mercado (MVP) ya. A DropJaw Ventures le gusta involucrarse antes, asesorando a jóvenes emprendedores sobre cómo construir ese MVP. Traer un asesor similar a DropJaw, dice Shelton, significa que obtiene la aceptación desde una etapa temprana.

Agrega Shelton: “Siempre nos hemos enredado en nuestros negocios. Hay dos tipos de efectivo: efectivo tonto y efectivo sensato. El dinero tonto es un financiamiento pasivo cuando los compradores depositan dinero pero hacen poco para agregar valor. Somos efectivo inteligente trabajando con empresarios para desarrollar el valor comercial de su negocio para tener éxito en una salida”.

Claro, el dinero es sin duda uno de los elementos que necesita para el cumplimiento, dice Shelton, pero también se trata de imaginación y clarividencia, impulso y dedicación para ver las cosas.

“Lo que deseamos ver es un concepto que solucione un problema, no una empresa en busca de un problema que resolver. Si está elevando el capital inicial, podemos mostrarle lo que necesita, ya sea deuda o equidad. Y podemos darte la recomendación que sin duda vas a querer mientras empiezas a escalar.”

SeedLegals

SeedLegals es un servicio para fundadores y empresas emergentes que se encarga de asuntos legales relacionados con la recaudación de fondos. Más de 35.000 fundadores actualmente usa SeedLegals, miles de los cuales también han usado la plataforma para ayudar a recaudar más de £ 1 mil millones de fondos.

En particular, proporciona una SeedFAST servicio que ayuda a los empresarios a elevar el capital inicial previo a los ingresos a acuerdos de construcción con compradores individuales. El inversor acepta acciones con descuento una vez que la empresa haya cerrado una ronda de financiación a cambio de su inversión.

En Estados Unidos, estos se conocen como Easy Settlement for Future Fairness (SEGURO) y han demostrado ser “tremendamente generalizados”, según el fundador y director ejecutivo de Seedlegals, Anthony Rose.

Rose, quien lideró el equipo detrás de BBC iPlayer, cofundó SeedLegals en 2017 para ayudar a los fundadores a luchar contra costosas tarifas autorizadas al aumentar la financiación inicial.

Primero, tiene una visión negativa de los empresarios que tienen asesores de interacción al elevar el capital inicial. Claro, pueden ayudarlo a perfeccionar su plataforma de presentación y su propuesta de financiación, pero en realidad debería ser usted quien salga y recaude fondos. Los capitalistas de riesgo desprecian especialmente a los empresarios que subcontratan la elevación del capital inicial.

Rose dice: “Si contratas a un asesor, necesitan un anticipo más el 6 por ciento de los fondos que elevas como un cargo de éxito”.

El servicio que brinda SeedLegals es una respuesta a cómo ha cambiado la financiación inicial.

Rose dice: “Había una vez que no existían los capitales de riesgo o la financiación equitativa. Todo lo que podía hacer era ir al banco, pero un banco nunca prestaría dinero porque usted era una empresa nueva y no podía dejar de pagar la hipoteca, por lo que la oportunidad era demasiado buena”.

Es tibio con respecto al crowdfunding, que, dice, también podría ser bueno para productos que las personas perciben como cerveza o cosméticos, pero inútiles para nuevas empresas en inteligencia artificial o tecnología profunda, sectores que el público en general no percibe.

Dice Rose: “Crowdfunding, recaudar dinero en efectivo por miles de pequeños compradores que escriben cheques pequeños, solo funciona si tiene un empresario que trabaja en la comunidad. Además, aún desea buscar entre el 30 y el 50 por ciento de su inversión para hacer que su financiación colectiva se destaque”.

Los empresarios suelen buscar financiación de capital empresarial.

El hecho, dice, es que el capital empresarial solo invierte cuando una empresa tiene ingresos de más de 1 millón de libras esterlinas al año.

“Si está por debajo de eso, los capitalistas de riesgo siempre quieren mantener su calor porque nunca saben si será una fuga. Pero eligen empresas que pueden tener éxito porque ya están generando ingresos”.

Con demasiada frecuencia, los fundadores valen sus empresas antes de los ingresos, en esta etapa nada más que una plataforma de lanzamiento, a una cantidad de lo que podría costar ejecutar su puesta en marcha durante 18 meses con la fuerza laboral de sus sueños, ya sea que se componga o no de ingenieros de programas de software o ventas brutas y publicidad y marketing.

El camino a seguir para elevar el capital inicial

En primer lugar, lo que debe hacer es crear una plataforma de lanzamiento de un minuto o una presentación en video de su negocio y luego “no tener vergüenza” de publicarlo en las redes sociales, como LinkedIn, para atraer compradores ángeles, dice Rose.

“La mentalidad anterior era que simplemente te proporcionaría lo que pensabas que era el paquete de presentación correcto y luego definitivamente se lo presentarías a un VC, y ellos dirían, vuelve mientras estás preparado. ”

El nuevo enfoque, dice Rose, está surgiendo con un pitch deck y publicándolo en las redes sociales y recibiendo sugerencias.

“Te sorprenderá la cantidad de gente que te contacta”, dice. “Cuanto más ruido puedas hacer, mejor”.

El uso de las redes sociales generalmente es un cruce entre la recaudación de fondos y el análisis de mercado, lo que hace que su puesta en marcha sea una propuesta más invertible.

“La excelente noticia sobre venderse descaradamente en las redes sociales es que es gratis. Es únicamente difundiendo el mensaje y recibiendo sugerencias que percibes lo que necesitan tus prospectos. La presencia que acabas de obtener te mostrará cómo perfeccionar la plataforma de lanzamiento y determinar si es invertible.

“Quieres ser visto como alcanzable. Todo en una start-up se trata de hacer una propuesta mínima viable y obtener sugerencias”.

Al mismo tiempo, es mejor buscar garantías anticipadas del recaudador de impuestos de que su empresa calificaría para la financiación de SEIS o EIS, lo que brinda a los compradores ángeles una exención fiscal del 30 por ciento cuando invierten en una nueva empresa peligrosa.

Después de descubrir algunos fondos iniciales de familiares y amigos o compradores individuales, es cuando podrá crear un acuerdo SeedFAST, proporcionando a los compradores acciones con descuento en su organización mientras recauda dinero, idealmente por SEIS o EIS.

valoraciones no coincidentes

El conocimiento de SeedLegal revela que las empresas promueven el 15 por ciento de su equidad en una recaudación de fondos semilla. La valoración de mercado previa a los ingresos habitual es 5 veces lo que es necesario elevar. Por lo tanto, necesitaría elevar £ 3.5m en una valoración previa al dinero mientras que en realidad desea £ 700,000 por 18 meses.

La mayoría de los compradores echarían agua fría sobre eso y solo le darían menos de 1,000,000 en el mejor de los casos.

Rose dice: “Cuando la gente se da cuenta de la falta de coincidencia entre la valoración y lo que realmente ha construido, creo que es mucho mejor tomar una serie de pasos más pequeños para llegar allí”.

El mensaje central que Rose quiere transmitir es que los fundadores que elevan el capital inicial tienen conceptos grandiosos de cuánto dinero deben levantar y trabajar. Mucho mejor, dice, comenzar poco a poco y usar el efectivo que tiene al elevar el capital inicial como prueba de idea y repetir a partir de ahí.

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Por Lucia

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