Por lo tanto, debe personalizar su propia empresa, ¡pero eso no significa que deba comenzar desde cero! Cada vez que compra una empresa actual, también puede hacer realidad su sueño de poseer una empresa Y disfrutar de las siguientes ventajas:
- Tiempo de inicio reducido
- modelo establecido
- Perspectivas actuales
- Tarifa de supervivencia más alta
- Más fácil de conseguir financiación
En este artículo, lo guiaré a través de cómo se puede comprar una empresa existente en solo 10 pasos.
10 pasos para comprar una empresa actual
¿Necesita comprar una empresa actual? Estos pasos enumeran todo lo que debe tener en cuenta, desde la consideración preliminar hasta el cierre del trato.
1. Arma tu auto
Antes de comprar una empresa, asegúrese de estar listo. Evalúe sus fortalezas y debilidades, para que entre en la adquisición con una evaluación práctica. Hágase preguntas como:
- ¿Cuánto estoy dispuesto a gastar para comprar y administrar la empresa? Esto puede ayudar a Slender hasta las mejores empresas en su rango de precios.
- ¿Qué habilidades, experiencias y habilidades llevo al escritorio? Esto puede ayudarlo a decidir qué comercio es mejor para usted.
- ¿Dónde están las brechas en mis habilidades y experiencias? Esto puede ayudarlo a determinar, por adelantado, las áreas en las que debe aprender y desarrollar o delegar a otros.
2. Arma tu hogar
Además, deberá tener en cuenta su estilo de vida y su hogar antes de comprar una empresa actual. Es esencial contar con ayuda de su hogar rápido, así que llévelos a la elección temprano. No significa que puedan estar de acuerdo contigo en cada paso del camino, pero contemplar sus ideas y problemas hará que se sientan escuchados y que sean parte del gran salto que estás dando al negocio.
3. Reúna a su fuerza laboral
Cada vez que compre una empresa existente, necesitará un equipo de consultores que lo asesoren durante todo el proceso. Contiene la valoración de la empresa, la diligencia debida y la documentación autorizada. Reúna a su personal encontrando un abogado, un contador y un banquero. Su equipo de consultores lo ayudará a tomar decisiones informadas durante el proceso de compra.
4. Descubre Potenciales Empresas Actuales
Después de sentar las bases, es hora de determinar qué empresas podría necesitar comprar. Entonces, ¿dónde puede buscar si va a comprar una empresa existente?
- Mercados empresariales en línea, equivalentes a bizbuysell.com o bizquest.com
- Anuncios de periódicos categorizados (generalmente debajo de “Empresas en venta”)
- Referencias fuera de su comunidad
- Llamar a empresas nativas (ya que es posible que algunas empresas no promocionen que están en el mercado)
- Establecer contactos con diferentes profesionales de la empresa (en conferencias, reuniones, etc.)
- Trabajar con un distribuidor empresarial
A medida que navega por las opciones, ahora es el momento de reducir la lista en función de las preguntas que se hizo en el n. ° 1 y la recomendación de sus seres queridos y el equipo de consultores. En este punto de su búsqueda para comprar una empresa actual, su objetivo es reducir sus opciones a una breve lista de 3-5 posibilidades.
5. Elija una empresa actual para seguir
Al elegir una empresa de su lista de potencialidades, deberá tener en cuenta:
- Juego: ¿Es esta empresa una medida manejable para mí, dadas mis habilidades y experiencia?
- Fama: ¿Qué dicen los vecinos del barrio sobre este emprendimiento? ¿Qué dicen las valoraciones netas?
- Competidores: ¿Quiénes son los rivales locales y cuán feroces son los competidores?
- Base de compradores: ¿Qué tan sólida es la base de clientes? ¿La empresa tiene prospectos leales?
- Satisfacción del trabajador: ¿A los trabajadores les gusta su trabajo? ¿Serás capaz de retenerlos después de la venta?
Uno de los mayores problemas a evaluar cuando compra una empresa actual es por qué el propietario la está promocionando. Esté atento a las banderas moradas equivalentes a:
- Una estrategia de marketing dañada (p. ej., no hay un mercado para los servicios o productos)
- deuda empresarial
- Los oponentes están muy adelantados
- Problemas con el modelo
- Puntos con la situación
- Dificultades operativas (equipo peligroso, valor excesivo de fabricación, producto/servicio de baja calidad)
6. Considere la empresa elegida
En este nivel de su viaje para comprar una empresa actual, podría haberlo reducido completamente a ‘el indicado’. ¡No dejes que tu placer sea tu enemigo aquí mismo! Una vez que un comprador encuentra una empresa que cumple con sus estándares, tiende a apresurar el proceso. Temen que el propietario pueda promover a cualquier otra persona, o simplemente quieren poseer la empresa AHORA, por lo que deben acelerar las cosas. Sin embargo, es una etapa esencial cuando compra una empresa actual, y es importante que se tome su tiempo.
En este nivel, es probable que el vendedor (o su distribuidor) le haga firmar un acuerdo de confidencialidad. Mientras tanto, es probable que el cliente deba proporcionar una declaración monetaria que muestre que comprará la empresa. Estos dos documentos establecieron la creencia de que se podría divulgar más información, y los dos eventos pueden trabajar juntos para llegar a un acuerdo.
A continuación se enumeran algunos elementos que deberá recopilar para medir la empresa elegida:
- Información monetaria: Hojas de estabilidad, estados financieros y declaraciones de impuestos por un mínimo de tres años, proyecciones para el año actual, una lista de obligaciones comerciales y dinero adeudado, valor de promoción propuesto y lo que está incluido.
- Información comercial y de mercado: Listado de mercancías/empresas junto con el sistema y los métodos de fijación de precios, acciones incluidas en la venta, evaluación agresiva de competidores, prospectos y proveedores, conocimiento histórico del mercado/comercio y características futuras.
- Información de operaciones: Historial de la empresa, licencias requeridas para operar la empresa, investigación de escrituras, arrendamientos y normas legales de zonificación, lista de obligaciones futuras (equivalente a garantías del comprador, actualizaciones, etc.).
- Información de administración: Historial de la dotación de personal y previsión futura (funciones, salarios, contratos, paquetes de beneficios), la probabilidad de que los trabajadores clave se queden después de la venta y el tiempo que permanecerá el propietario para dar servicio al nuevo propietario.
7. Decide el valor de la empresa
Es posible que el cliente de la empresa no deba hacer que la empresa sea valorada. Es posible que el proveedor ya haya completado esto o haya establecido un valor que necesita. Si está interesado en hacer esto, puede ser útil alquilar un experto en valoración de empresas independiente, que puede costar entre $ 3-5K. Al valorar una empresa actual, hay tres enfoques importantes:
- Estrategia de ganancias: Se utiliza para empresas que ya pueden valer la pena o tienen un pronóstico optimista, y se calcula en función principalmente de los ingresos históricos, actuales y proyectados.
- Estrategia de propiedad: Se utiliza para empresas intensivas en capital (fabricación, transporte, etc.) y empresas que no valen la pena. Mide el valor de la propiedad tangible e intangible de la empresa menos el dinero adeudado y los pasivos.
- Estrategia de mercado: Esta estrategia tiene en cuenta elementos nativos y mide el valor de la empresa en función de cuánto han ofrecido empresas similares.
8. Protege la capital
Una vez que haya acordado un valor, es hora de recolectar el efectivo que desea. Algunos métodos para financiar la adquisición mientras compra una empresa actual son:
- fondos privados
- Un hipoteca SBA
- Una hipoteca de período de tiempo de adquisición de empresa
- Financiamiento de proveedores
- Descubrir un cómplice empresarial
9. Cierra el Acuerdo
En este nivel de su viaje para comprar una empresa actual, la cima está a la vista. Ahora es simplemente el momento de finalizar la liquidación de ventas brutas. Básicamente, hay dos opciones para estructurar la venta:
- Compra de activos: En el tipo de liquidación, el vendedor sigue siendo el propietario autorizado. Mientras tanto, usted compra toda la propiedad de la empresa (acciones, propiedad real, equipo, patentes, listas de compradores, etc.).
- Compra de inventario: En el tipo de liquidación, usted compra la propiedad, los pasivos, los contratos, etc., además del inventario de la empresa.
Su abogado probablemente jugará un papel decisivo en la revisión del acuerdo de ventas brutas y brindará recomendaciones.
10. Haz la transición
Una vez que la adquisición está completa, suele haber un período de transición en el que el proveedor permanece a bordo durante un mínimo de 3 a 6 meses para garantizar una transición limpia. Como propietario nuevo, no está familiarizado con todo: todas las pólizas de seguro, los procesos y los estilos financieros. La popularidad de la empresa es vital para mantener la base de clientes, y el proveedor puede facilitarle la transición.
¿Necesita comprar una empresa actual?
Comprar una empresa existente suele ser menos peligroso que comenzar uno desde cero. Cada vez que compra una empresa actual, los elementos esenciales ya están en su lugar: los compradores, la estrategia de marketing y el flujo de dinero. Con estos elementos organizados y operativos, puede concentrarse en mejorar y hacer crecer la empresa.
Si desea comprar una empresa actual, ¡tengo más artículos sobre su enfoque al respecto! En mi próximo artículo, hablaré sobre las empresas de franquicias en particular, así que mantente atento.
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