Generalmente parece un ciclo interminable.

Pague por los anuncios de Facebook (o los anuncios de Instagram o los tweets patrocinados o los anuncios de YouTube), observe cómo sus visitantes obtienen un impulso, cierre algunas ventas brutas, repita.

O quizás estés trabajando duro para crear videos de YouTube y publicar excelentes fotos de Instagram. Posiblemente esté recibiendo un montón de visitantes de Pinterest. Pasa horas elaborando material de contenido, eligiendo las descripciones correctas y completando todos los metadatos. y eso obras. Los visitantes están llegando, al igual que las ventas brutas.

Luego, su plataforma de terceros lo golpea con un reemplazo de algoritmo.

Ya sea que esté pagando por los anuncios o simplemente esté satisfecho con la forma en que envía su contenido, un cambio de algoritmo sacude todo su juego. Y Parecido a esosus visitantes se han ido y es importante determinar consejos sobre cómo sustituir todos estos clientes potenciales.

De todos modos, ¿de quién es la plataforma que estás construyendo?

Si bien construir su seguimiento en plataformas de terceros suele ser una solución para atraer visitantes a su sitio web y encubrir las ventas, el hecho es que cada vez que coloca contenido en otro lugar, está construyendo de otra persona empresa.

Si pasas tiempo y energía en YouTube, por ejemplo, y ahí es donde vive tu mejor contenido, estás interactuando con tu grupo y posibles clientes en las palabras de otra persona.

“No tienes la gestión sobre la plataforma de otra persona”, dice Ashley Patrick, entrenadora de efectivo y padre fundador de Presupuestos simplificados. Patrick vende un libro de trabajo y un libro electrónico en su sitio web y descubre que promoviendo desde su registro de correo electrónico personal es más práctico que simplemente esperar conversiones de terceros eventos.

“Tengo control sobre mis ventas brutas y mi contenido”, dice Patrick. “Puedo organizar automatizaciones y saber que mi contenido se entregará de manera confiable”.

Mientras pasa tiempo en una plataforma de terceros, no sabe con seguridad que los compradores potenciales verán sus publicaciones. Y, lo que es peor, si un algoritmo cambia, o si tu canal es desmonetizado por algún motivo, puedes perderlo todo.

Y recuerde siempre: lo que constituye motivo para la desmonetización o la prohibición o el resto está completamente dentro de los brazos del propietario de la plataforma. Puede atraer o quejarse, pero la conclusión es que está a su merced cuando usa su plataforma para desarrollar su negocio y depende de ellos para sus clientes potenciales de ventas.

Minimizar el intermediario mediante el uso de su registro de correo electrónico

En lugar de promocionar desde una plataforma de terceros, piense en apoyarse en su registro de correo electrónico.

“Casi todo mi dinero proviene de la publicidad en mi registro de correo electrónico”, dice Patrick. Si bien usa otras plataformas para ayudarla a desarrollar su lista, se esfuerza por alejarse de ellas.

Patrick no depende demasiado de una plataforma, y ​​parece que incluso cuando hubo un cambio de algoritmo con una de las muchas plataformas de redes sociales que usa, no tendría un gran impacto en su línea trasera. “Estoy haciendo cosas más allá del uso de otras plataformas para desarrollar mi grupo y mi registro, por lo que podría hacer cambios en el algoritmo del clima”, dice.

Su registro de correo electrónico es una solución más confiable para llegar a las personas por 3 razones importantes:

1. Usted posee el registro

Si eres expulsado de Facebook u otra plataforma, de repente no tienes acceso a tus seguidores. Es importante empezar de cero.

Su registro de correo electrónico, si bien, es tuyo. Siempre tiene acceso al registro, y siempre puede obtenerlos en él. Nadie te lo puede quitar. Cuando su pequeña empresa experimenta contratiempos, aún puede cambiar a su historial.

2. Eres responsable de cómo y cuándo los prospectos ven tu contenido

Todos hemos estado allí. Desplazarse por Instagram, solo para ver la publicación de un amigo por primera vez varios días después de su publicación. Si bien depende de las plataformas de otros, es posible que no pueda controlar cuándo sus prospectos ven su contenido, e incluso cómo se ve.

A través de la publicidad y el marketing por correo electrónico, usted está en la gestión. Usted diseña los correos electrónicos, aprueba el contenido de la mejor manera que lo necesita y determina cuándo lo ven sus prospectos.

Claro, hay herramientas que lo ayudarán a programar las publicaciones en las redes sociales, pero no hay garantía de que la plataforma no prohíba estas herramientas o que cambie algo en la presentación. Organice un embudo o programe una promoción: depende completamente de usted.

3. Las modificaciones del algoritmo no afectan a tu correo electrónico

Residir a merced de un algoritmo es lo peor. Supone que tiene el sistema inactivo, realmente funciona como una apelación, obtiene ganancias y llega a los prospectos apropiados. Luego, aparece un cambio de algoritmo y destruye todo su trabajo oneroso. Ambos deben pagar más por varios anuncios, de lo contrario, comienzan de nuevo a estudiar el algoritmo (e incluso entonces no es una ciencia real).

Sin embargo, con una técnica estable de marketing y publicidad por correo electrónico, no tiene que preocuparse por lo que las plataformas de redes sociales están haciendo con sus plataformas. Debido a que su registro de correo electrónico está lleno de personas que necesitar Para escuchar de usted, hay una mayor probabilidad de que sus ventas serán constantemente altas. Vas a tus prospectos, sin la preocupación de un intermediario que pueda cambiar el juego en cualquier momento.

Las mejores prácticas de marketing y publicidad por correo electrónico: hacer un embudo que funcione para usted

En lugar de perder su valioso tiempo y poder tratando de descifrar el código de la plataforma de redes sociales más reciente, dice Steve Chou, propietario y comercializador de una empresa de comercio electrónico rentable, y el padre fundador de Mi esposo renunció a su trabajotiene más sentido desarrollar un embudo viable.

“La mayoría de las ventas brutas requieren no menos de ocho factores de contacto”, dice Chou. “No puedes garantizar ocho toques de alguien en las redes sociales. Ni siquiera puede asegurar que sus seguidores verán una publicación”.

Chou utiliza una gran cantidad de herramientas como parte de su estrategia de marketing por correo electrónico para alentar a las personas a ingresar a su embudo. Hace uso de seminarios web para señalar a las personas para su registro de correo electrónico, y luego ofrece un buen contenido que los retiene. Sus clientes están en un nivel en el que están buscando lo que tiene para ofrecer, y por lo tanto están más ansiosos por comprar.

“Los visitantes aleatorios de una plataforma de redes sociales simplemente no son de la mejor calidad”, dice Chou. “Un embudo de ventas bruto eficiente puede mejorar su cargo de conversión de manera efectiva más allá de lo que obtendría por los visitantes fríos de una plataforma de terceros”.

Cuándo creando tu embudohay seis preguntas importantes que debes hacerte:

  1. ¿Está proporcionando algo convincente?
  2. ¿Su embudo se adapta a su oferta?
  3. ¿Qué historia informa tu embudo?
  4. ¿Tu embudo es persuasivo?
  5. ¿Eres capaz de entregar a tu lector en un viaje emocional?
  6. ¿Qué contenido pertenece a cada correo electrónico?

Intentar construir un embudo como este en la plataforma de redes sociales de otra persona simplemente no es tan eficiente. Algunos de los únicos correos electrónicos son extensos y cuentan una historia convincente que anima al lector a dar el siguiente paso.

Deja de perseguir algoritmos

Ahora podría ser el momento de dejar de perseguir algoritmos y prestar atención a la construcción de su registro de correo electrónico. En lugar de esperar que la plataforma candente de este momento esté aquí, y envíe clientes potenciales de alta calidad, mañana, cree algo que saber no obstante, será redondo.

Su pequeña empresa es demasiado importante para partir tanto como las plataformas de terceros. Tome la gestión de su pequeña empresa, desarrolle su registro de correo electrónico y observe cómo se desarrollan sus ingresos.

Por Andrés

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